现代市场经济是高度发达的商品经济，面对广阔的国际国内市场，酒类行业的竞争结构和竞争程度相当复杂和激烈。同时，随着科学技术的进步，酒类产品的生命周期日趋缩短，不同企业生产的同类产品在性能、理化指标和可靠性方面大同小异，企业竞争已不再是孤立的产品之间的竞争，而升级为企业整体形象的竞争。在中国一提起白酒，人们首先会想到茅台，五粮液 …… ，在邵阳一提起白酒，脱口而出就是开口笑，这就是品牌形象带来的效益。

根据集团公司的安排，我们开始了浏阳河特曲系列酒的销售。工作之初，强调的都是难处，但与其被动地去完成任务，不如将这项工作作为事业来做。因为这样既可以圆满的完成自己的工作任务，又可以锻炼自己在市场经济环境下的生存的能力，还可以提高自己销售技巧。

市场调查是必不可少的。通过翻阅资料、请教行家里手，我们很快地确定了浏阳河酒特曲系列酒的销售定位。在销售过程中，利用自身资源，灵活运用各种营销策略，提供优质服务，逐步抢占市场。现将一些收获与大家分享。

学习是基础，努力提高自身营销素质

打铁还需自身硬。作为一名优秀的销售员，自身的素质很重要，必须阅读大量作为销售员必修和提高销售技巧的书籍，也可利用网络借鉴销售技巧和许多优秀的销售员的成功案例。培训也是一种非常好的方式，对培训的内容要做到有记录、有背诵、有相互实习、有现场实习，以断提高自身销售能力。同时还要注意将学习到的销售技巧和推销浏阳河酒的实际结合起来，不断提高工作能力和工作业绩。

资源是起点，努力开拓酒类市场

刚刚涉足酒类市场，资源非常重要，特别是个人的人脉资源。要及时掌握所接触的人员社会关系，利用一切可以利用的时间和机会推销：到外就餐的饭店有浏阳河酒；朋友，同学，战友聚会的时候用的是浏阳河酒；人情往来用浏阳河酒；工作接待用浏阳河酒；朋友亲戚办酒用的也是浏阳河酒；朋友车后备箱放的是浏阳河酒……。经过半年的努力，本人开辟的市场中有一部分饭店浏阳河酒的销售已经走上正常轨道。

形象是核心，努力提高产品的价值

消费者最关心的是酒的质量、价格和服务，还有口味、口感和营养，如果促成消费者 “ 形象=产品 ” 的对应观念，那么此时的形象就不仅是一种标志，而成为该企业或其产品的代名词。平时的日常接触中必须要多了解消费者的需求结构和消费水平来确定销售的酒类品种，同时在销售过程中要注重宣传同类酒与浏阳河酒的品质，价格，口感优势，让消费人群在日常消费中接纳认同浏阳河酒。

服务是关键，努力提高企业的形象

优质的产品来自优质的服务，要为商家提供优质的服务，及时掌握销售动态，想商家之所想，急商家之所急，把最优质的服务提供到商家，让他们轻松的赚钱，才能激起多推销的热情。