日前，集团公司谭春初副总经理、市场营销部邓宏杰部长一行四人，应邀出席了中商集团浏阳河酒销售公司举行的营销座谈会。浏阳河酒公司徐先忠总经理、邓卫华副总经理、各地区办事处主任等参加了这次会议。会议就双方合作以来存在的问题、下一步的工作措施和发展规划等三个方面的情况进行了深入的沟通和交流。

会上，浏阳河酒公司各地办事处主任汇报了浏阳河酒销售情况、品鉴会举行的实际案例分析以及非盐商品经营存在的问题，并提出了一些很好的建议。通过轻盐集团各分公司的积极努力，浏阳河酒的销售得到快速增长，至5月底共实现浏阳河酒的销售约1500万元，但目前还普遍存在一些问题：如盐业员工对待非盐经营还是抱有等、观、望的心态，缺乏全员营销的理念；部分分公司非盐商品经营仅仅围绕完成销量任务，不求利润，不求市场的开拓，缺少对非盐经营部门和人员的竞争考核机制，处于一种被动应付的局面；市场营销渠道大部分局限于团购，流通渠道和酒店渠道缺少开发，对客户的跟进回访不够，缺乏延续性，客情关系维护工作不够到位。

在听取了各地办事处的汇报后，邓宏杰部长对浏阳河酒公司表示了感谢，并表示双方的合作不仅实现了双赢，而且还给我们带来了丰富的营销知识，锻炼了我们的队伍。轻盐集团目前正处于盐业体制改革的关键时期，从上至下对非盐经营的重要性和必然性已经形成共识，非盐商品经营的力度已大大加强。轻盐集团有资金、管理、渠道、仓储等优势，随着非盐商品经营的深入开展，我们的营销和配送能力会进一步加强。下一步我们的工作重点是继续进行非盐商品经营的督导，加强人员的培训力度。

浏阳河酒公司徐总在讲话中充分肯定了湘盐和湘酒的合作，短短一年收获很多，其中包括品牌渗透的传播、营销创新等等，对轻盐集团给予浏阳河酒业的支持表达了深深谢意。就市场操作方面徐总提出了几点建议：一、各地要学习常德地区品鉴会的细致内容、岳阳品鉴会的典型案例；二、要抓网络、抓流通，推介会、品鉴会是长期要抓的工作。市场要进行三盘运作：酒店运作、流通网络、重点团购，要着重抓好核心市场、样板市场的建设；三、浏阳河酒公司要反思自身的问题，工作中要不断地总结经验，提供新的思路和方法；四、要重视市场基础工作，特别是县级市场的深入，完善销售计划、市场销售政策的制定，进一步加大市场投入力度。针对下一步的浏阳河公司协助轻盐集团的工作安排，徐总提出：一、积极抓好谢师宴的方案制定和活动；二、做好媒体宣传工作，近期湖南日报、三湘都市报、各地日报头版头条都会有以浏阳河特曲系列酒为主题的宣传报道。

谭总在讲话中充分肯定了“湘盐携手湘酒”合作的成绩，尽管实际与理想还存在差距，但整体效果不错，通过一年的合作，浏阳河酒的品牌有所改观，取得了很好的效益。针对今后的合作，谭总提出，一、要加强我们双方的沟通与交流。运作过程中存在问题要及时改进，双方要共同把市场做好，把品牌做好。二、要坚定合作信心。双方合作是一个强强联合，前景非常广阔，浏阳河酒作为我们轻盐集团非盐经营重要商品的位置不会动摇。要通过浏阳河酒的营销实践，不断提高我们自己的营销水平和营销能力，我们的干部、员工要尽快跟上步伐。目前浏阳河酒的品牌市场认知度还没有达到一种理想状态，要把浏阳河酒品牌做成一个消费者真正认可的优势品牌，浏阳河酒公司一定要增加市场投入，这会增强我们长期合作的信心。三、要创新营销模式，加大促销力度。加大消费者对产品的了解和认知程度，比如品鉴会的召开、礼品的促销、媒体广告的宣传要不断地创新、多样化，确保达到预期效果。四、浏阳河酒各地办事处对市场诊断要准确，及时找出问题的关键所在，发挥好市场操盘手的示范作用，协助我们制定好营销方案，积极组织销售，帮助我们提高营销能力。五、要做好市场管理方面的工作，具体包括客户管理、价格管理、物流管理、业务培训管理等等。总之双方要精诚合作，共同步入良性发展轨道。

整个会议开得和谐、圆满，轻盐集团和浏阳河酒公司将继续“湘盐携湘酒”，团结协作，共赢潇湘。