盐业体制改革迫在眉睫，作为娄盐人怎么应对，关键是转变观念，提高认识，逐步让专营经济向市场经济过渡，大力开展非盐经营。

前不久，分公司引入了 “ 肖老爷 ” 玉竹参液饮料，在分公司和湖南景龙公司共同努力下，在娄星区打开了一个良好的局面。我作为娄星配送站副经理挂片涟钢、大埠桥、双江、小碧等营销片区，6月2日，我和营销员谭丽兰同志带着5吨小包盐和20件肖老爷饮料去市场配送，来到大埠桥边界市场一个体经营网点，开始店老板死活不要肖老爷饮料，我和营销员谭丽兰耐心给他们做解释工作：肖老爷饮料是我们娄底盐业公司总经销，该产品有清肺功能，是一款全新的纯天然绿色草本饮料，保质保量。通过耐心地做工作后，该老板要了5件肖老爷饮料；在西阳一家刚成立不久的和家超市，我们又展开了情感营销，通过不厌其烦的磨嘴皮子，女老板终于要了45件小包盐和6件肖老爷饮料，但她老公不在家无法卸车，我当即回答：我们帮你卸车。卸车点到堆码点有近20米，我不顾自已51岁，又患有高血压，硬是将45件小包盐全部卸完。女老板感动的说： “ 谢谢，真的谢谢你们 ” 。经过大家辛勤的努力，5吨小包盐和20件肖老爷饮料全部销售完毕。

营销是一门技巧，是一门艺术，更是一种沟通。提高服务水准，想客户所想，急客户所急，融洽和客户的关系，转换角色，融入市场，是我们搞好销售的根本，才能迎接盐业体制改革的挑战，这是我们基层营销员最大的体会。