岳阳临湘支公司肩负着守护湘北大门的重任，主业一直处于岳阳盐业的末位。因此，我们把浏阳河酒销售工作作为新的经济增长点，主业损失非盐补，大力宣传发展非盐经济。今年来，在分公司的正确领导下，临湘支公司找准着力点，唱响浏阳河。按照“炼队伍、做市场、展非盐、惠员工”的工作思路，精心谋划，稳步推进，在非盐经济工作中取得了一定的成绩，实现了时间过半任务过半。六月完成浏阳河酒销售额近18万元，销售过3万元以上的有5人，实现利润3.5万元，做到了时间过半任务过半。主要做法有：

一、领导重视、措施得力

开年来，公司加强了领导，调整了非盐工作队伍。把非盐工作提到了重要的议事日程，专题研究，制定了专题方案。一把手亲自参与浏阳河酒学习培训班，做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导具体抓，负实施。任务层层分解，做到人人头上有指标，在员工的心目中时刻绷紧非盐工作这根弦。

二、宣传到位、效果理想

唱红歌、喝浏阳河，在临湘唱响浏阳河，改变老浏阳河酒在人们心目中的旧印象，宣传特曲系列酒爽口爽心。

利用品鉴会，把客户请进来进行宣传。积极与浏阳河公司岳阳办事处一起召开大规模浏阳河酒的品鉴会，使到会客户亲自品尝浏阳河酒。宣传口号是“喝过了才知道真的好”。

开动轮子、拉开嗓子走出去进行了宣传。公司运用了多种方式，如：走单位、铺商店、访亲友，不同人群、不同层次大力宣传浏阳河酒。车子开到哪里，员工座在哪里，大家就张开嘴巴宣传浏阳河、介绍浏阳河，加重和改良浏阳河酒在人们心目中的印象。

提酒上桌进行宣传。在社交场合时刻不离宣传浏阳河酒。客人来了，公司作东，上桌的是浏阳河酒；偶尔外人请客，自己做客，也告诉对方有酒，带的是浏阳河酒，桌上喝的还是浏阳河。虽然多花费了一点业务费，但收到了非常好的宣传效果。宣传工作在任何时候、任何场合时刻不放松。

三、感情营销、服务终端

充分利用人脉资源，服务终端，发动员工，做亲销友，成就了一批坚挺的浏阳河酒客户。如金融系统、卫生系统、计生系统、水利系统、教育系统、民政局、移民局、移动公司、商务局、火车站等等。首先是加强感情联络，多上门、多走访亲戚关系，请他们上宴桌联络感情；其次是服务到位。不论什么时候，不论天气多炎热，什么时候要酒，都不怕劳累流汗，不怕动用私家车辆，第一时间送到指定地点。上到经理，下到员工，都能放下架子，经常装卸浏阳河酒，搬酒上门，服务到位。其三是浏阳河特曲酒的品质真的好，爽口爽心不头痛，回头率相当高，这说明公司的宣传是真实可信的，营销的诚信度高，从而赢得了客户。

四、重奖非盐、热情高涨

年初，公司在行政办公会议上就作出了在工资基金中拿出6万元对非盐工作进行奖励的决定，6月底，公司对非盐工作就进行了半年奖评。对成绩突出、非盐工作做得好的进行了重奖，鼓励了先进，带动了后劲。并以谢师宴活动为契机，制定了下半年浏阳河酒销售的工作方案，部署了下半年非盐销售工作。进一步落实责任，强化考核。兵分三组，班子成员全部参与，再战100天，明确提出在10月份销盐旺季来临之前全面完成浏阳河酒的全年销售任务，努力争取浏阳河酒的销售工作在分公司取得好的成绩。